据有米有数电商课堂观察，在电商行业摸爬滚打了五年，作为feed流第一批玩家的天诺老吴，目前主要做短视频带货、直播带货。

从其快手号“天诺老吴讲电商”近期的视频内容来看，多数围绕“付费流量撬动自然流量”的观点，讲述着付费起量、爆单的例子。这引发了有米有数的一些思考——

图源：天诺老吴快手号内容

一、新电商带货要做投流

在电商平台自然流量变少的环境下，存量竞争越加激烈，纯靠内容账号运营撬动自然流量，获得持续增长？朋友们，这个玩法已经行不通了~通过付费流量撬动自然流量，驱动正向循环才是正道！

在《2022巨量千川发展白皮书》中，经官方数据显示，68.3%的商家会选择通过短视频预热，为直播间导流，因为短视频内容属性更强，更容易从流量推荐机制中获益；52.8%的商家会定期更新短视频，为店铺沉淀粉丝和直播受众基础；近40%的商家则已经开始常态化日播，并将直播内容剪辑成短视频素材进行投放。

此外，抖音官方建议中小型商家进行直播+短视频+图文多体裁内容的协同投放，坚持日常自播夯实经营基础，同时紧抓全年1-2个电商节点，冲击生意规模的高位。

二、投流素材是核心，新手投流玩家的机遇与挑战并存

1 在投流过程中，平台政策影响素材的过审率。比如在抖音，若素材本身足够原生，则将获得广告流量与内容加热的双倍加持，而夸张表达化妆前后的素材则不给过。

2 此外，快手近期切断与淘宝、京东两大电商巨头的“外链”，淘宝联盟商品链接无法在直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接；京东联盟无法在直播间购物车发布商品及服务链接，不过还是可以在短视频、商详页等发布商品及服务链接。此举为快手完成电商闭环的重要调整举措。

图源：网络

同时，快手推出非常给力的返点政策，对考核达标的服务商发放现金激励，返点率达到50-60%，并且审核政策非常松，二类也能过，吸引像天诺老吴这类的玩家纷纷入局……

虽然电商平台环境复杂多变，不确定性因素增多，但对于商家们来说不仅是挑战，也更是机遇！如何抓好这些机遇？创意素材是核心！

三、如何做好创意素材？

在投放广告时，流量成本一直是电商商家考量广告投放策略的主要维度之一。怎么分配投放预算？如何保证投入产出比？

这些问题需要商家们长期的积累和沉淀经验才能找到合适自己的投放方案。而这对于中小型商家来说，无疑是一个很大的顾虑，没有大量的试错成本，难以快速找到适配自己的方式。

这时候很多商家会选择参考竞对、同行的做法，看看别人的投流素材是怎么做的。而很多淘宝卖家在没搞清楚账号视频与广告视频区别的情况下，一般都是“参考”了别人的账号内容视频，效果差强人意。

不知道怎么分析、参考适合的视频素材？哪里找大量可供自己参考的广告素材？一系列的问题烦恼着大部分商家朋友。

这种现状也正给了天诺老吴这种培训课堂一个很好的市场机会！在他的培训课程，提到卖货广告跟账号视频不一样，能够带来自然流量的视频素材，不一定也适合投成单，以及如何做好卖货广告视频。

然而，投流素材与账号内容视频不同，很多商家会在投放短视频时选择隐藏账号相应内容，难以看到。

考虑到各位商家朋友的需求，有米有数·快选品追踪并收录了3100w+投流素材，包括抖音+快手！在这里，大家可以看到各式各样的广告素材，而且还可以看到自己同类赛道的素材所常用的套路、视频时长等数据。

图源：有米有数·快选品-广告素材功能

任何时代，广告的核心竞争力依旧是创意素材，好的创意来自于对世界的洞察。如何及时洞察市场需求、发展趋势，快速、灵活地调整素材方向，通过投流撬动更大的流量？也许你只差一个“有米有数”，你的一站式新电商营销创意增长解决方案！